山东11选5

山东11选5QUANGUOGAODUANJIAJUJINGXIAOSHANGZUZHI | 400-679-1588

中國家具銷售商聯合會

網站首頁 > 新聞資訊 > 家商聯動態

【家商聯】天津考察之旅

2018-05-11 09:58:54 中國家具銷售商聯合會 閱讀

510日,由中國家具銷售商聯合會協辦的“首屆中國家居流通大會”在天津會展中心召開。受主辦方中國家具協會、居然之家集團公司及天津市家居協會委托,家商聯組織全國各地優質經銷商參加此次盛會。

中國輕工聯合會會長步正發、中國商務部副巡視員張祥、中國商業聯合會會長姜明、中國家具協會理事長朱長嶺,著名經濟學家楊宗華、著名經濟學家馬光遠等領導及經濟學家為本次大會致辭并發表精彩演講,大會由中國家具協會秘書長張冰冰女士主持。

現場還舉行了針對中國家居流通的創新變革辦法、互聯網等高新技術對中國家居流通行業的影響等問題的高端論壇大會,眾多家居流通領域掌舵人現場分享精彩觀點。中國家具銷售商聯合會會長、克拉斯集團董事長王大為、居然之家董事長汪林朋、紅星美凱龍董事長車建等行業大佬在論壇上共同為家居行業的發展支招:汪林朋指出家居業痛點太多,服務最重要;車建新認為VR不靠譜,體驗不可少;王大為建議經銷商要想生存發展,必須創新。

     1497853628.JPG

王大為:未來應加強合作、持續創新、堅持到底

最近,身邊家居圈的朋友都在說,生意沒有以前好做。原因何在?第一,產能過剩,同質化嚴重;第二,過去家居業處于信息不對稱時代,而現在則邁入了互聯網時代,顧客獲取產品信息更加便捷;第三,從業人員素質持續偏低,不能給予顧客更有品質感的服務。

面對當前出現的問題怎么解決?我認為經銷商是一個巨大的群體,首先努力提高自己是必須的,但更重要的是,現在是一個合作的時代,以前的競爭對手現在其實都在攜手共同為行業發展出力,而同在家居業,希望賣場給予經銷商更多的幫助和支持。另一方面,我們要在不斷運用大數據的基礎上持續創新,更重要的是:堅持到底。

511日,中國家具銷售商聯合會組織考察團來到家商聯(主席團)執行會長單位天津米蘭世家家具獨立店、家商聯顧問香港恒信家私天津獨立店,促進經銷商互相溝通、學習、了解新的商業模式。


米蘭世家:家居界的一張貴族名片

米蘭世家位于天津河西區解放南路家居商業圈,主要以經營歐式家居為主,作為家具界一張貴族名片,一直以來備受家居界的關注。家商聯在組織經銷商參加首屆中國家居流通大會之際,應廣大經銷商的要求參觀米蘭世家獨立店,受到了天津米蘭世家家具董事長樸河榮及相關工作人員熱情接待。

在參觀與交談中,充斥耳邊最多的是“市場不好,生意難做”。針對當前家居市場,并結合米蘭世家獨立店的實際整體布局、運營情況及獨立店未來發展等相關問題,經銷商們現場進行了一場思想交流與智慧碰撞的分享。

076A4251.JPG

 家商聯(主席團)執行會長四川新創意董事長盧小華:

米蘭世家獨立店整體結構布局令人非常震撼,針對目前市場環境,產品種類及整體布局可以適當調整。一是考慮增加進口家居產品,天津歷來進口產品都賣的非常好;二是采取美式+歐式模式,錯開經營。以歐式為主,可以適量增加1/5高端美式產品;三是充分利用米蘭世家獨立店整體優勢,營造文化時尚氛圍,建議做一個開放式廚房,讓設計師、客戶能一起感受體驗。

家商聯顧問詩海康董事長吳永康:

從整體布局規劃、產品陳列、視覺文化等來看,米蘭世家已經是中國家具界的一張貴族名片,但是從市場營銷、傳播途徑、視覺氛圍營銷及消費者的角度來看,個人認為米蘭世家還可以進行調整。一是空間視覺氛圍營造,建議多融入科技化、數字化及互聯網元素;二是未來是消費趨勢是無聲的體驗模式,應加強獨立店導視系統、功能系統的完善。

家商聯(湖北省)執行會長武漢楷模家園董事長肖興震:

今天同家商聯的家人們一起到米蘭世家參觀學習,感覺比開業以前的時候變化很大,這說明樸董一直在學習,一直在改變。我主要做美克美家產品,感覺他們的系統非常完善,基本上屬于半脫體模式,也希望家居獨立店多學習體驗這種模式。

商聯(主席團)執行會長唐山常記董事長艾虹:

米蘭世家給我的印象非常深,當前大家都在談論市場環境不好,生意不好做。其實消費者并沒有離開市場,而是改變了選擇品牌、選擇產品的方式,門店不再是了解產品、熟悉品牌、價格信息的唯一渠道,更多的是要體現在視覺氛圍、動感服務及消費互動等方面。

唐山常記家居是唐山市五星級服務規范企業,一直被視為家具領域公益事業的楷模。常記家居多年來一直致力公益事業,現有常記功臣幸福院、常記軍人度假村、常記助殘養老公益村、常記共產主義大院養老院。其中養老院贍養了包括董存瑞戰友于金山在內的等116名立過功而又無兒無女的老功臣,在國內享有盛譽。   

076A4331.JPG    

家商聯(主席團)執行會長米蘭世家董事長樸河榮:

非常歡迎家商聯一行到米蘭世家來參觀,對米蘭世家目前存在的問題及未來的發展給出了寶貴意見。我們之前也考慮過增加幾款進口產品,但考慮到做美式產品貨運周期比較長,從訂單到收貨至少需要半年時間,這樣很容易出現產品系列不完善而導致大量的庫存,今后我們或考慮嘗試一、兩個系列的美式高端產品,完善米蘭世家獨立店的產品種類。

 家商聯秘書長郭新文:

中國家居市場目前存在的問題不是體現在產品上,傳播營銷才是關鍵。要利用互聯網的優勢,搭建與消費者互動的平臺,增加互動。在“互聯網+”的推動下實現跨界合作,通過多樣化的平臺為消費者打造全新的家居生活體驗。


恒信家居——創造美好生活

時下,新商業模式的極速演進影響著家居行業的產業鏈,并給家居企業帶來新的機會,也為消費者帶來無限的選擇。恒信家居是一家擁有近20年家居產品開發、銷售歷史的品牌,新的運營模式受到業內密切關注。

走進恒信家居店內,墻上懸掛“折舊換新”的字幕引起了經銷商的注意,據恒信家私介紹,此活動是為了答謝新老客戶近幾年來的支持,特推行感恩回饋“折舊換新”活動,并正式啟動雙線戰略,為線下和線上的服務進行完美的結合。

家居作為室內陳設的重要組成部分,使用率也極高,其顏色、造型、材質類型、規格大小以及擺放的位置等等,無不影響著整個家居裝飾和家庭使用效果。恒信家居可根據購買成品、現場打造和量身定做三種方式為客戶進行自行調配,滿足客戶多方位的需求。

IMG_20160511_142438.jpg

據家商聯理事單位老何家居總經理何建立透露,恒信家居最大的優勢在于議價能力強,目前恒信家居在全國的門店數量已達到近千家,獨立店500-600家,其中僅天津就有獨立店80多家。同樣一款系列產品,我們去拿貨的成本至少要高5%10%

恒信家居圍繞生活方式及對產品完美組合,把成品、現場打造和量身定做組合起來形成一種新的商業模式,這種新的商業模式得到了經銷商們的一致好評,業更適合當下中國人消費理念的需求。

考察結束后,盡管經銷商都認為目前市場環境不好,但米蘭世家獨立店整體布局及恒信家居新的運營模式給他們帶來了啟發。面對市場壓力,經銷商們一直認為,不論是獨立店還是店中店都應該積極展開調整。家商聯秘書長郭新文對本次活動也做了總結發言,認為無論是獨立店還是店中店,大家面臨的大環境是一樣的,企業應該根據市場發展需要,定期調整提升競爭力。

本次天津之旅非常感謝天津米蘭世家家居、香港恒信家私天津獨立店、天津梵納家居及天津宇峰家居的熱情接待與款待。


Powered by  ©2008-2018 
河北快3 500万彩票 广西11选5 云南11选5 云南11选5 云南11选5 福建11选5 福建11选5