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中國家具銷售商聯合會

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三年百城千店 全球集采模式品牌美克星頓廣受關注

2017-08-24 09:18:54 中國家具銷售商聯合會 閱讀

      5月18-21日,第三屆武漢國際家具展覽會在武漢國際博覽中心圓滿舉行。展覽會上,有一個特別的參展家具品牌——美克星頓,這個品牌不是家具制造企業品牌,但卻產品與經營經銷模式卻引起行業的廣泛關注。展覽會上,中國家具報道記者有幸采訪到該品牌的創始人之一、中國家商聯執行會長樸總,他給中國家具報道記者暢談了該品牌的幾個月建立的飛速發展過程以及獨特的經銷模式。

家商聯

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       記者:樸總,你好!您和美克星頓是多種合作關系,請談一下美克星頓這次參展武漢家具展會,有哪些新產品展示,希望通過參展達到哪些目的?

       樸總:美克星頓是中國家具經銷商聯合會大家共同推出的一個品牌,最主要體現美式簡潔的風格,也是當下家具比較主流的趨勢,在全國各區一些著名的代理商共同努力下,我相信不需要很長時間,美克星頓在中國的家具行業一定可以站在很重要的地位。

      記者:參加武漢家具展是第一次參展,這次參展你們希望達到什么樣的目的?
      樸總:第一能夠給武漢的消費者呈現一個性價比非常高的,又非常具有美式風情的產品,也希望能夠引起家具業內更多的經銷商關注,能在全國盡快把美克星頓品牌推廣出去。

1896de86adad4c0db3592f7976795abc_th.jpg全球

集采模式 給予工廠非常大的批量性定單
      記者:美克星頓這個品牌產品的資源整合和消費模式整合跟別的品牌有哪些不同?
      樸總:這個品牌不僅是美式的風格,從整個產品產生的方式也是和美國公司一致,甚至是相同的,我們是采用全球集采的模式,給予工廠非常大的批量性定單,可以保證工廠生產成本下降,我們采購成本下降,也使我們產品到終端消費者手上能夠有非常強的市場競爭力。

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       記者:很多經銷商都想打造銷售商品牌或者消費者品牌,本身是經銷商,本身是消費者面向終端,跟工廠品牌不一樣,工廠品牌是行業品牌的知名度,本身就是經銷商品牌和消費者品牌,我聽很多同行都說到,打造經銷商品牌和打造消費者品牌是一個很巨大的工程,難度比較大,作為美克星頓這樣一個新興的經銷商品牌或者消費者品牌,你們在這一方面有哪些動作?

       樸總:你說的很正確,家具行業確實以前有這樣的現狀,經銷商品牌和工廠品牌大家會有沖突,經銷商想打造經銷商品牌,工廠想打造工廠的品牌,美克星頓是由全國各地非常知名的眾多的代理商,大家采用眾籌集資的方式,我們既是美克星頓的股東,又是它的代理商,所以我們會不遺余力讓美克星頓這個品牌在最短時間內,在中國的家具行業產生很重要的影響。

      記者:您作為中國家商聯執行會長單位,您對今年以來整個家具市場銷售和發展趨勢有哪些新的看法和理解?

90ee13c6903e48038f4597c87842d9d8_th.jpg      樸總:現在

中國整個經濟大環境正在放緩,中國經濟進入新常態,簡單來講,做任何商品銷售,高利潤甚至暴利的時代已經結束了,市場呼喚的是性價比高,能夠讓更多的消費者買得起的一個產品,比如美克星頓基本上定位是中產階級或者一些白領,他們既喜歡美式情調,市場高端產品消費起來有壓力,美克星頓就是應市場大勢組合了這樣的產品。
      記者:目前美克星頓全球集采系列有哪些,或者從材料也好,風格也好,包含了幾乎所有的風格,市場占有優勢的風格都有?
      樸總:不能這樣講,目前來講做不到,不過這是我們的方向。目前還是整合美式、簡歐是主導,接下來會逐漸引進新中式、實木、軟體等等各種各樣的風格,這些都是我們一步一步向前發展的方向,不用兩年的時間,我們會把風格整合很齊全,讓消費者在我們這里都能選到稱心如意的產品。

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新模式備受行業關注支持
       記者:今年從5月份開始一直到9月份,全國還有十幾個大型展覽會,美克星頓第一次參加武漢家具展會以外,接下來青島、天津、成都、蘇州、北京、上海是否有意向繼續參展,擴大美克星頓知名度和影響力?
      樸總:有意向參展,不過要考慮我們的精力,參展是一個很耗費精力的事情,我們美克星頓在全國參展,各個城市主辦單位都給美克星頓非常大的支持,原因在于,我們美克星頓是由全國眾多幾百個知名經銷商組成,如果一個城市把美克星頓請進來了,意味著全國很多大的經銷商一定會來,否則除了廣東三大展、上海展以外,很多大的代理商一般是不去的,包括我們都一樣,本來武漢展沒有邀請我們也不會來的,這就是美克星頓在行業內的無形資產和無形的價值。
      記者:三年五年規劃,美克星頓開店目標、銷售總額是怎么樣的?
      樸總:開店目標三年之內開店是百城1000家以上,各種店規模大小不一樣,美克星頓從成立那一天,就是以眾籌的方式來做的,終極目標進入資本市場,實現資本運作,能夠最大化讓我們中國的老百姓買到性價比高的產品,這就是我們的初衷和發展方向。現在成立才幾個月就已經有二三百家店在運作了。
      記者:除了三年之內開1000家店之外,在電商有沒有一些計劃,把電商和實體店渠道結合起來的新零售渠道?
      樸總:這個也正是我們的優勢,我們一定要在當今網絡非常發達的環境下,不可能追求網銷,網銷一定和傳統網銷不一樣,我們實體店結合線上,O2O的模式,家具最主要是體驗,光在線上客人是感覺不到質感的,沒有一個直觀的感知,所以我們會做實體店的同時,要加入線上的推廣,我們股東就有一位杭州的做電商,網銷非常成功的。

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拓展渠道是多元化的 靈活才能生存與發展
      記者:開1000家實體店是否需要借助紅星、居然之家、月星、歐亞達大的流通平臺,目前有沒有跟他們達成一些合作意向?
      樸總:都在商談中,我們不會完全借助于現有的紅星、居然的平臺,當然我們不拒絕合作,這個不是我們的全部,我們區別于傳統的家具廠商依附于傳統家具賣場的做法,中國傳統的賣場在全世界也只有中國特色這樣做,在美國商品零售最發達的國家,家具賣場沒有一個像中國紅星、居然這樣大的賣場,并且他們的賣場采取獨立店或者比較極簡的裝修模式,在裝修上、配飾上不會花費很多的精力,很高的造價,我們是多種方式運作,我們開的500家店是至少,不是固定在500家,應該向千家或更高目標努力。
      記者:剛才您說到不是完全依靠大的流通平臺,是否還有其他的獨立店模式發展?
      樸總:與傳統賣場合作也會有,獨立店也會有,也會做一些所謂評價概念的店,市場上一些倉儲店檔次太低,消費環境太差,我們會在傳統賣場奢華裝修和倉儲之間的檔次,首先要提供給客人一個比較干凈整潔環境下去賣性價比高的產品,而不是靠高端奢華的裝修,靠多好的配飾,更多要展現給客人的是產品,像回到家的感覺。
      記者:謝謝樸總您接受我們中國家具報道的采訪,祝美克星頓事業蒸蒸日上,快速成長。
     樸總:謝謝!

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